影響工程監(jiān)理投標(biāo)中標(biāo)率的因素是多方面的，工程監(jiān)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每個(gè)參與投標(biāo)的監(jiān)理企業(yè)要想在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，又能在中標(biāo)后獲取較好的效益，就必須認(rèn)真研究每次投標(biāo)，確定有效的投標(biāo)策略，謀求中標(biāo)機(jī)會(huì)。
根據(jù)工程監(jiān)理行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合以往工程項(xiàng)目監(jiān)理投標(biāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累，以某工程投標(biāo)為例就如何提高工程監(jiān)理投標(biāo)中標(biāo)率進(jìn)行分析:
一、認(rèn)真研究招標(biāo)公告、招標(biāo)文件，確定投標(biāo)報(bào)名是投標(biāo)勝算的第一步
工程監(jiān)理招標(biāo)公告通常都包含項(xiàng)目如下有關(guān)內(nèi)容：
(一)、招標(biāo)工程概況
1、工程名稱、工程地點(diǎn)；
2、招標(biāo)范圍；
3、招標(biāo)方式： 公開(kāi)(邀請(qǐng))招標(biāo) ；
資格審查方式： 資格預(yù)(后)審；
4、總投資；
5、資金來(lái)源；
6、工程類別；
7、質(zhì)量要求、計(jì)劃工期；
(二)、投標(biāo)報(bào)名要求
1、企業(yè)資質(zhì)要求、總監(jiān)專業(yè)要求、業(yè)績(jī)要求。
2、主要的資格條件: 投標(biāo)企業(yè)需要在工程項(xiàng)目所在地相關(guān)部門備案、須具有項(xiàng)目交易會(huì)員年度資格等。
3、報(bào)名及資料要求：在市公共資源交易中心建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)名窗口刷交易IC卡自助報(bào)名，并同時(shí)在繳納投標(biāo)保證金后在市公共資源交易中心網(wǎng)站下載招標(biāo)文件。未及時(shí)進(jìn)行刷卡報(bào)名及購(gòu)買招標(biāo)文件的，不予獲得投標(biāo)資格。
4、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件工本費(fèi)，圖紙押金等；
5、報(bào)名時(shí)間；
6、報(bào)名地址；
(三)、其他有關(guān)內(nèi)容
1、評(píng)標(biāo)入圍方法；
2、投標(biāo)保證金： 繳納時(shí)間、方式如必須為投標(biāo)人基本賬戶開(kāi)具的票據(jù)，即匯票、電匯、轉(zhuǎn)賬支票等（不包括現(xiàn)金）。
3、評(píng)標(biāo)方法：綜合評(píng)估法（設(shè)技術(shù)標(biāo)）；
中標(biāo)方式：最高分中標(biāo) 。
4、工程款支付；
5、招標(biāo)聯(lián)系人：招標(biāo)代理聯(lián)系人。
(四)、若本公告相關(guān)內(nèi)容與正式發(fā)出的招標(biāo)文件不一致，以正式發(fā)出的招標(biāo)文件為準(zhǔn)。而在招標(biāo)公告后往往把招標(biāo)文件作為附件一起發(fā)布。
在各地大力推廣電子招標(biāo)的同時(shí)，報(bào)名前均能從招標(biāo)網(wǎng)上看到各項(xiàng)目招標(biāo)文件，可從中了解有關(guān)要求。
欲參與投標(biāo)，要認(rèn)真仔細(xì)地研究招標(biāo)公告中的相應(yīng)條款如工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件，圖紙、合同主要條款、其他各種相關(guān)要素。因?yàn)橹挥性诔浞至私馄鋵?shí)際要求的情況下，才能選定符合條件的總監(jiān)參與投標(biāo)。
二、分析評(píng)標(biāo)要求，確定投標(biāo)策略，完整充分地展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，以滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求
三、合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)
參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，目的是為了中標(biāo)，獲得盡可能多的盈利，監(jiān)理費(fèi)用的報(bào)價(jià)往往占70％的比例，在投標(biāo)活動(dòng)居于重要地位，因此必須研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程的活動(dòng)。
（1）在招標(biāo)文件規(guī)定的范圍內(nèi)確定其合理的報(bào)價(jià)：通過(guò)分析招標(biāo)文件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身等綜合因素合理報(bào)價(jià)，避免產(chǎn)生廢標(biāo)的危險(xiǎn)。
（2）根據(jù)評(píng)標(biāo)方法確保報(bào)價(jià)的有效得分：不同的工程、不同的地區(qū)、確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法各不相同，要充分根據(jù)招標(biāo)文件的商務(wù)報(bào)價(jià)評(píng)分規(guī)定，確定是最低價(jià)報(bào)價(jià)還是中間值報(bào)價(jià)。順應(yīng)實(shí)際情況，進(jìn)行合理的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。
（3）投標(biāo)實(shí)踐中經(jīng)驗(yàn)積累的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
如在市政工程投標(biāo)活動(dòng)中，我們根據(jù)對(duì)該類工程投標(biāo)活動(dòng)的總結(jié)，報(bào)價(jià)在投標(biāo)文件規(guī)定范圍中，居倒數(shù)第二名的，則商務(wù)標(biāo)得分最高，所以在參與某開(kāi)發(fā)區(qū)的市政工程三個(gè)標(biāo)段投標(biāo)時(shí)，充分研究對(duì)手及報(bào)價(jià)，連取二個(gè)標(biāo)段商務(wù)標(biāo)最高分，中了二個(gè)標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、綜合衡量 謀求全勝
目前，工程項(xiàng)目監(jiān)理的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，監(jiān)理企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得完勝，不僅僅是取決于管理、信譽(yù)、人員、專業(yè)技術(shù)水平、技術(shù)裝備等多方面的競(jìng)爭(zhēng)，更是取決于投標(biāo)方法和策略的正確性、預(yù)見(jiàn)性及技巧的有效運(yùn)用，只有通過(guò)實(shí)踐，針對(duì)不同地區(qū)、不同工程的特點(diǎn)和企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，審慎地運(yùn)用，綜合地衡量，不斷地探索、積累，才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，取得更多的中標(biāo)機(jī)會(huì)。
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